BMW
Одна из немногих премиальных марок мотоциклов на российском рынке, которая показывает двузначный рост
Журнал Luxury in Russia побывал в гостях у автосалона «АВИЛОН» и пообщался с директором направления по продаже мотоциклов BMW Максимом Белоусовым
– Добрый день, Максим! Расскажите нашим читателям, пользуются ли спросом мотоциклы BMW на российском рынке?
– Здравствуйте, рад встрече! Что сказать, на российском рынке мотоциклы марки BMW уже не первый год являются лидерами продаж. Потенциал наших мотоциклов очень высокий. Причин для этого есть много, ведь BMW – это такая европейская история, она может быть в меньшей степени представлена на американском рынке, но в Европе и, в частности, в России пользуется большим спросом.
– Какова ценовая категория мотоциклов марки BMW, есть ли «золотая середина»?
– На самом деле, самый недорогой наш мотоцикл стоит чуть больше 300 тыс. руб. Одна из доступных моделей, которая пользуется популярностью – 310 GS. Этот аппарат обладает хорошим сочетанием цены и качества исполнения, в основном его приобретают начинающие мотоциклисты. Что касается более дорогих моделей, то их стоимость находится в диапазоне от 900 тыс. до 2,5 млн. рублей. У них максимальная комплектация, они предназначены для дальних путешествий и езды по бездорожью. Пожалуй, они наиболее востребованы. Самая продаваемая модель в этом сегменте – R1250 GS. Помимо этого, есть модели дорожных мотоциклов, которые пользуются спросом для езды по городу.
– Здравствуйте, рад встрече! Что сказать, на российском рынке мотоциклы марки BMW уже не первый год являются лидерами продаж. Потенциал наших мотоциклов очень высокий. Причин для этого есть много, ведь BMW – это такая европейская история, она может быть в меньшей степени представлена на американском рынке, но в Европе и, в частности, в России пользуется большим спросом.
– Какова ценовая категория мотоциклов марки BMW, есть ли «золотая середина»?
– На самом деле, самый недорогой наш мотоцикл стоит чуть больше 300 тыс. руб. Одна из доступных моделей, которая пользуется популярностью – 310 GS. Этот аппарат обладает хорошим сочетанием цены и качества исполнения, в основном его приобретают начинающие мотоциклисты. Что касается более дорогих моделей, то их стоимость находится в диапазоне от 900 тыс. до 2,5 млн. рублей. У них максимальная комплектация, они предназначены для дальних путешествий и езды по бездорожью. Пожалуй, они наиболее востребованы. Самая продаваемая модель в этом сегменте – R1250 GS. Помимо этого, есть модели дорожных мотоциклов, которые пользуются спросом для езды по городу.
На российском рынке мотоциклы марки BMW уже не первый год являются лидерами продаж.
– Спрос на мототехнику, по Вашему мнению, сейчас идёт на спад, или, наоборот, растёт?
– На мой взгляд, сейчас рынок мотоциклетной техники в нашей стране сильно недооценён и до конца не наполнен. Конечно, это зависит от марки производителей. Недавно прошла выставка «Мотовесна-2019» на Красной Пресне. Проходят так же выставки в Санкт-Петербурге и Краснодаре, там в той или иной степени представлены практически все известные бренды. У каждого бренда есть свои покупатели. В связи с тем, что дорожные ситуации в крупных городах оставляют желать лучшего, мотоциклы с точки зрения перемещаемости являются наиболее удобным видом транспорта.
– Максим, Ваши клиенты интересуются при выборе мотоциклов больше стоимостью или комплектацией?
– Раньше всех больше интересовала комплектация, а не цена. Сейчас перед тем, как совершать покупку, клиенты стараются найти более выгодные для себя варианты, получить дополнительные скидки. Для клиента наш бренд удобен тем, что существует единая ценовая политика для всех дилеров и удобные кредитные предложения. Дистрибьюторы марки BMW на территории России строго за этим следит.
– Есть ли у Вас эксклюзивные мотоциклы, лимитированные серии или всё только массового производства?
– В линейке наших мотоциклов, в рамках каждой модели можно заказать определённое количество опций, что будет, безусловно, сказываться на цене, начиная от простых цветовых решений и, заканчивая серьёзными техническими дополнениями. Сбором мотоциклов в единственном экземпляре BMW, конечно, не занимается. Но в Европе или США можно найти мастера с именем, который построит мотоцикл полностью под клиента.
– Какой гарантийный срок у мотоциклов BMW? И есть ли дополнительная гарантия от вашего салона?
– Сейчас максимальная гарантия от производителя – пять лет. Это, как минимум, на два-три года больше чем у других марок мотоциклов. Производитель настолько уверен в качестве техники и узлов, что может заявлять такие цифры. Такой аспект является большим плюсом и дополнительным аргументом для покупателей, особенно если они выбирают между двумя фирмами-производителями
– На мой взгляд, сейчас рынок мотоциклетной техники в нашей стране сильно недооценён и до конца не наполнен. Конечно, это зависит от марки производителей. Недавно прошла выставка «Мотовесна-2019» на Красной Пресне. Проходят так же выставки в Санкт-Петербурге и Краснодаре, там в той или иной степени представлены практически все известные бренды. У каждого бренда есть свои покупатели. В связи с тем, что дорожные ситуации в крупных городах оставляют желать лучшего, мотоциклы с точки зрения перемещаемости являются наиболее удобным видом транспорта.
– Максим, Ваши клиенты интересуются при выборе мотоциклов больше стоимостью или комплектацией?
– Раньше всех больше интересовала комплектация, а не цена. Сейчас перед тем, как совершать покупку, клиенты стараются найти более выгодные для себя варианты, получить дополнительные скидки. Для клиента наш бренд удобен тем, что существует единая ценовая политика для всех дилеров и удобные кредитные предложения. Дистрибьюторы марки BMW на территории России строго за этим следит.
– Есть ли у Вас эксклюзивные мотоциклы, лимитированные серии или всё только массового производства?
– В линейке наших мотоциклов, в рамках каждой модели можно заказать определённое количество опций, что будет, безусловно, сказываться на цене, начиная от простых цветовых решений и, заканчивая серьёзными техническими дополнениями. Сбором мотоциклов в единственном экземпляре BMW, конечно, не занимается. Но в Европе или США можно найти мастера с именем, который построит мотоцикл полностью под клиента.
– Какой гарантийный срок у мотоциклов BMW? И есть ли дополнительная гарантия от вашего салона?
– Сейчас максимальная гарантия от производителя – пять лет. Это, как минимум, на два-три года больше чем у других марок мотоциклов. Производитель настолько уверен в качестве техники и узлов, что может заявлять такие цифры. Такой аспект является большим плюсом и дополнительным аргументом для покупателей, особенно если они выбирают между двумя фирмами-производителями
– Есть ли у Вас свой личный мотоцикл или, всё же, предпочитаете автомобиль?
– Так как я работаю в BMW не так давно – с ноября прошлого года – у меня свой мотоцикл другой марки. Но в скором времени я собираюсь приобрести BMW. Для себя я определил модели, которые мне нравятся. Это мотоциклы для дальних поездок – я очень люблю путешествовать по Европе на мотоцикле. Зимой же, конечно, передвигаюсь на автомобиле.
– Если клиент не уверен в выборе и точно не знает, что конкретно хотел бы приобрести, какой подход применяют Ваши менеджеры, чтобы помочь найти нужный байк?
– Безусловно, наши менеджеры внимательны к каждому вопросу. Но ситуация, когда клиент не уверен в выборе – довольно редка, так как изначально он приходит с чёткой целью, сфокусировав своё внимание на том, для каких поездок нужен мотоцикл. Менеджеры помогают выбрать модель по росту, весу, возрасту, манере и стилю езды клиента. Компания BMW проводит много тренингов для повышения квалификации своих сотрудников, и сейчас я чётко вижу, насколько глубоко наши менеджеры владеют знаниями о деталях производства, элементах маркетинга и многом другом.
– Вы напрямую работаете с компанией BMW?
– Да, мы являемся официальными дилерами марки мотоциклов BMW. У нас широкий спектр услуг за счёт того, что всё доступно и качественно отлажено.
– И заключительный вопрос: что можете пожелать начинающим мотоциклистам?
– Хотелось бы пожелать начинающим мотоциклистам, прежде всего, внимательности и осторожности на дорогах. Набираетесь опыта – появляется уверенность в езде на мотоцикле, расширение круга общения и, конечно, положительные изменения в образе жизни.
– Так как я работаю в BMW не так давно – с ноября прошлого года – у меня свой мотоцикл другой марки. Но в скором времени я собираюсь приобрести BMW. Для себя я определил модели, которые мне нравятся. Это мотоциклы для дальних поездок – я очень люблю путешествовать по Европе на мотоцикле. Зимой же, конечно, передвигаюсь на автомобиле.
– Если клиент не уверен в выборе и точно не знает, что конкретно хотел бы приобрести, какой подход применяют Ваши менеджеры, чтобы помочь найти нужный байк?
– Безусловно, наши менеджеры внимательны к каждому вопросу. Но ситуация, когда клиент не уверен в выборе – довольно редка, так как изначально он приходит с чёткой целью, сфокусировав своё внимание на том, для каких поездок нужен мотоцикл. Менеджеры помогают выбрать модель по росту, весу, возрасту, манере и стилю езды клиента. Компания BMW проводит много тренингов для повышения квалификации своих сотрудников, и сейчас я чётко вижу, насколько глубоко наши менеджеры владеют знаниями о деталях производства, элементах маркетинга и многом другом.
– Вы напрямую работаете с компанией BMW?
– Да, мы являемся официальными дилерами марки мотоциклов BMW. У нас широкий спектр услуг за счёт того, что всё доступно и качественно отлажено.
– И заключительный вопрос: что можете пожелать начинающим мотоциклистам?
– Хотелось бы пожелать начинающим мотоциклистам, прежде всего, внимательности и осторожности на дорогах. Набираетесь опыта – появляется уверенность в езде на мотоцикле, расширение круга общения и, конечно, положительные изменения в образе жизни.