Фёдор Куприченков
Немногие понимают, что их часы стоят больших денег
Директор часового дома Frezer House Фёдор Куприченков однажды перевёл «стрелки» своего внимания с новеньких инновационных гаджетов на люксовые часы секонд-хенд. И не пожалел, потому что, помимо практического и эстетического удовольствия от изделий ведущих мировых брендов часов, получил прекрасный востребованный бизнес.
— За последние два года российский рынок покинуло много известных брендов, но у россиян всё же осталась возможность покупать товары б/у либо по параллельному импорту. Что может предложить в этом отношении ваш часовой дом?
— Услуга выкупа элитных брендовых часов сейчас как никогда актуальна. В сегменте товаров вторичного рынка почти ничего не поменялось, так как это был внутренний рынок. Как и до санкций, мы предлагаем широкий ассортимент часов — от демократичных до дорогих моделей с турбийоном. Также в нашем часовом доме есть редкие винтажные изделия, так что наши покупатели при желании могут стать обладателями эксклюзивных экземпляров.
— Сегодня в тренде идея разумного, осознанного потребления. Насколько охотно люди приобретают часы сегмента секонд-хенд?
— По свежим исследованиям, рынок б/у изделий сейчас испытывает стремительный рост и по объёму продаж даже превысил спрос на новую продукцию. Этому факту есть несколько объяснений. Во-первых, б/у часы дешевле в среднем в два раза. Естественно, стоимость зависит от популярности модели: где-то цена падает в четыре раза, а где-то даже выше официальных цен на новые часы. Во-вторых, у часов с историей есть инвестиционный потенциал, тогда как у новых почти нет.
Третий фактор — осознанное потребление постепенно набирает обороты. Часы б/у уже не ассоциируются у нас с дешевизной, а, скорее, с рациональным, экологичным выбором. Не говоря уже о том, что новые изделия спустя месяц использования ничем не будут отличаться от подержанных.
— Однако многие относятся к таким изделиям со скепсисом, мол, у вещи теперь плохая энергетика...
— Да, несмотря на очевидные выгоды, у людей бывают стереотипные сомнения, связанные не только с плохой энергетикой. Кто-то думает, раз вещь сдали, она неисправна или с мутной историей. На самом деле, очень часто к нам приносят часы, которые вообще не носили, к примеру, получили в подарок, но они не подходят к их имиджу. Бывает так, что часы не легли на запястье, а сдать обратно уже нельзя. Кстати, учитывая этот нюанс, мы даём две недели на возврат приобретённых у нас изделий. Такое не каждая компания практикует.
— Как долго могут служить швейцарские часы?
— Если вовремя делать техобслуживание, швейцарские часы легко прослужат и 50 лет.
— Кто обычно продаёт вам часы?
— Я бы выделил два сегмента клиентов. Первые — это профи, которые знают о часах всё, просто обновляются раз в год по «трейд ин». Вторые просто не понимают, что их часы стоят больших денег, или не знают, как продать вещь выгодно и без рисков.
— Услуга выкупа элитных брендовых часов сейчас как никогда актуальна. В сегменте товаров вторичного рынка почти ничего не поменялось, так как это был внутренний рынок. Как и до санкций, мы предлагаем широкий ассортимент часов — от демократичных до дорогих моделей с турбийоном. Также в нашем часовом доме есть редкие винтажные изделия, так что наши покупатели при желании могут стать обладателями эксклюзивных экземпляров.
— Сегодня в тренде идея разумного, осознанного потребления. Насколько охотно люди приобретают часы сегмента секонд-хенд?
— По свежим исследованиям, рынок б/у изделий сейчас испытывает стремительный рост и по объёму продаж даже превысил спрос на новую продукцию. Этому факту есть несколько объяснений. Во-первых, б/у часы дешевле в среднем в два раза. Естественно, стоимость зависит от популярности модели: где-то цена падает в четыре раза, а где-то даже выше официальных цен на новые часы. Во-вторых, у часов с историей есть инвестиционный потенциал, тогда как у новых почти нет.
Третий фактор — осознанное потребление постепенно набирает обороты. Часы б/у уже не ассоциируются у нас с дешевизной, а, скорее, с рациональным, экологичным выбором. Не говоря уже о том, что новые изделия спустя месяц использования ничем не будут отличаться от подержанных.
— Однако многие относятся к таким изделиям со скепсисом, мол, у вещи теперь плохая энергетика...
— Да, несмотря на очевидные выгоды, у людей бывают стереотипные сомнения, связанные не только с плохой энергетикой. Кто-то думает, раз вещь сдали, она неисправна или с мутной историей. На самом деле, очень часто к нам приносят часы, которые вообще не носили, к примеру, получили в подарок, но они не подходят к их имиджу. Бывает так, что часы не легли на запястье, а сдать обратно уже нельзя. Кстати, учитывая этот нюанс, мы даём две недели на возврат приобретённых у нас изделий. Такое не каждая компания практикует.
— Как долго могут служить швейцарские часы?
— Если вовремя делать техобслуживание, швейцарские часы легко прослужат и 50 лет.
— Кто обычно продаёт вам часы?
— Я бы выделил два сегмента клиентов. Первые — это профи, которые знают о часах всё, просто обновляются раз в год по «трейд ин». Вторые просто не понимают, что их часы стоят больших денег, или не знают, как продать вещь выгодно и без рисков.
Если вовремя делать техобслуживание, швейцарские часы легко прослужат и 50 лет.
— Эксперты прогнозируют, что рынок б/у часов в ближайшие пять лет превысит рынок новых. Ваше мнение?
— Как эксперт в этой сфере могу сказать, что это так. Многие инновации на рынке часов сейчас появляются именно в сфере вторичного рынка. Например, chrono24 – площадка, которая позволяет безопасно купить подлинные люксовые часы по всему миру. Существует распознавание референса часов по фото. Если раньше отрасль оставалась бутиковой именно из-за отсутствия доверия, то с возросшей популярностью сервисов онлайн всё резко поменялось.
— Считается, что швейцарские часы несут в себе частицу вашей философии, хобби, да и просто хорошего вкуса. Некоторые сравнивают их с Apple Watch. Корректно ли такое сравнение?
— Конечно, по опросам наших клиентов самая сильная эмоциональная связь – это хобби, а ещё лучше соревнования. Вот яхтсмены всегда могут рассказать историю своих часов, так как они разыгрываются на соревнованиях, и человек помнит всё в подробностях. Это как положительный «якорь» в психологии, когда человек, взглянув на свои часы, вспоминает приключения и заряжается эмоциями.
Но с Apple Watch люксовые модели сравнивать было бы некорректно. Так как брендовые часы – это предмет роскоши, ювелирное изделие и часто инвестиция. А Apple Watch – просто удобный спортивный аксессуар. В настоящее время я бы даже сказал более радикально – ни первые, ни вторые не показывают время.
— Можно ли рассматривать швейцарские часы не только как предмет роскоши, но и как инвестицию?
— Конечно, но только если это модели с историей, мужские популярные марки типа Rolex, Patek Philippe и Audemars Piguet. На них цены выросли за последние два года примерно в 2-3 раза, причём в долларовом эквиваленте.
— Посоветуйте, как правильно выбрать часы, чтобы они были актуальны в современном образе?
— В первую очередь надо выбирать сердцем, чтобы модель нравилась и ни в чём вас не ограничивала. Желательно, чтобы часы были универсальными, так как современная жизнь быстро меняется: утром ты спикер на конференции, а вечером зажигаешь на пляжной вечеринке. И я бы советовал перед покупкой тщательней отнестись к примерке, немного их поносить, потому что часто берут размер больший, чем запястье.
— Как эксперт в этой сфере могу сказать, что это так. Многие инновации на рынке часов сейчас появляются именно в сфере вторичного рынка. Например, chrono24 – площадка, которая позволяет безопасно купить подлинные люксовые часы по всему миру. Существует распознавание референса часов по фото. Если раньше отрасль оставалась бутиковой именно из-за отсутствия доверия, то с возросшей популярностью сервисов онлайн всё резко поменялось.
— Считается, что швейцарские часы несут в себе частицу вашей философии, хобби, да и просто хорошего вкуса. Некоторые сравнивают их с Apple Watch. Корректно ли такое сравнение?
— Конечно, по опросам наших клиентов самая сильная эмоциональная связь – это хобби, а ещё лучше соревнования. Вот яхтсмены всегда могут рассказать историю своих часов, так как они разыгрываются на соревнованиях, и человек помнит всё в подробностях. Это как положительный «якорь» в психологии, когда человек, взглянув на свои часы, вспоминает приключения и заряжается эмоциями.
Но с Apple Watch люксовые модели сравнивать было бы некорректно. Так как брендовые часы – это предмет роскоши, ювелирное изделие и часто инвестиция. А Apple Watch – просто удобный спортивный аксессуар. В настоящее время я бы даже сказал более радикально – ни первые, ни вторые не показывают время.
— Можно ли рассматривать швейцарские часы не только как предмет роскоши, но и как инвестицию?
— Конечно, но только если это модели с историей, мужские популярные марки типа Rolex, Patek Philippe и Audemars Piguet. На них цены выросли за последние два года примерно в 2-3 раза, причём в долларовом эквиваленте.
— Посоветуйте, как правильно выбрать часы, чтобы они были актуальны в современном образе?
— В первую очередь надо выбирать сердцем, чтобы модель нравилась и ни в чём вас не ограничивала. Желательно, чтобы часы были универсальными, так как современная жизнь быстро меняется: утром ты спикер на конференции, а вечером зажигаешь на пляжной вечеринке. И я бы советовал перед покупкой тщательней отнестись к примерке, немного их поносить, потому что часто берут размер больший, чем запястье.