МЕНЮ

Екатерина Мак

Об эффективности рекламной кампании
Приветствую всех! Меня зовут Екатерина (@ekaterina_mak777), у меня своё креативное рекламное агентство ALIEN MEDIA. Занимаюсь рекламой более 11 лет, поэтому могу назвать себя экспертом в области рекламы, и те, кто прислушиваются к моим советам, получают хороший результат. Я реальный практик, а не теоретик, и, в отличии от многих маркетологов и рекламщиков, не оперирую сложными маркетинговыми терминами, чтобы бросать пыль в глаза своим потенциальным клиентам. И в последнее время самопрезентовать себя всё меньше хочется, хоть это и является основой любого бизнеса. Презентовать других, создавать креатив и готовить уникальные проекты и торговые предложения у меня и моей команды получается лучше. Мне нравится видеть результат своей работы и довольных клиентов, это меня заряжает!
Специально для журнала Luxury in Russia, я написала эту статью и постараюсь вам дать максимальную пользу.
Отвечу на частые вопросы предпринимателей: «Где и как рекламировать товар или услуги своей компании?», «Как правильно распределять бюджет на рекламу?», «Как отследить, из какого канала пришли клиенты?»

7 лайфхаков: как с минимальным бюджетом сделать вашу рекламную кампанию наиболее эффективной:
1
Не бойтесь креатива
Даже если ваша реклама не понравится, то как минимум её запомнят. Многие боятся делать что-то креативное, вызывающее, не так, как у всех, и поэтому проигрывают. К сожалению, на моей практике, очень часто наши клиенты отказываются от креатива и просят стандартную, неинтересную рекламу и она им почему-то кажется креативной. Клиенты не прислушиваются к нашим советам и доводам, и, чтобы не потерять их окончательно, нам приходится соглашаться на скучный контент. Это печально, ведь нам, как профессионалам, не дают возможности проявить себя и сделать свою работу по-максимуму
2
Создайте вирусный маркетинг
Это такая реклама, которую хочется пересылать и пересказывать своим друзьям. Тут тоже важно сделать интересно. Креатив, таким образом, помогает сократить бюджет на распространение этой рекламы. Но есть нюансы, главное не переборщить, чтобы креативная реклама не вызвала отвращение. Это очень тонкая грань. Поэтому важна работа целой команды, и, если у вас в штате нет профессионалов, вы можете нанять специалистов, например, нас.
3
Сделайте что-то такое, чтобы о вас заговорили федеральные каналы и все новостные ленты
Сделайте что-то такое, чтобы о вас заговорили федеральные каналы и все новостные ленты. Посмотрите, какие актуальные проблемы существуют и найдите нестандартное решение. Это очень крутая фишка для крупных компаний, хотя, в принципе, можно и небольшой организации её использовать, но есть шанс не справиться с большим потоком клиентов и облажаться. Вы можете самостоятельно, с минимальным бюджетом, это всё придумать и организовать, или просто обратиться к специалистам в рекламное агентство, но тут уже нужно будет выделять бюджет на креативные идеи и реализацию.
4
Прокачайте личный бренд
О нём сейчас не говорит только ленивый. И это действительно работает. Когда вы раскручиваете своё имя, вам проще продавать свои услуги, потому что вам больше доверяют, так как люди понимают, что вы не будете их обманывать и будете стараться выполнить услугу или поставить товар качественно, потому что ваша репутация будет очень дорога. Есть и минус публичности – о каждом вашем «косяке» быстро всем станет известно. Так что аккуратнее с этим, качество вашего товара/услуги должны быть безупречным, если вы собрались прокачивать личный бренд. Что касается раскрутки личного бренда, для этого есть несколько способов, актуальных на сегодняшний день:
1. Прокачать свой Instagram-аккаунт
2. Прокачать свой YouTube-канал
3. Сделать коллаборацию или рекламу с известными блогерами или телеведущими
4. Поучаствовать в различных шоу, передачах, выступить в качестве эксперта или даже создать свою передачу на телевидении
5. Поучаствовать в качестве эксперта на радиоканалах
6. Писать статьи в различные журналы с вашей целевой аудиторией
7. Написать книгу или несколько книг
8. Выступать на различных мероприятиях и форумах, где собирается ваша аудитория
9. Создавать ноу-хау, о которых будет говорить весь мир
10. Сарафанное радио. Делать такой результат вашим клиентам, что об этом будут говорить и передавать ваши контакты по своей инициативе всем своим друзьям.
Что касается первых шести пунктов, мы можем вам в этом помочь, а что касается остальных пунктов – это самостоятельная упорная работа, хотя и в этих случаях можно найти тех, кто поможет ускорить все эти процессы.
5
Сделайте рекламу у блогеров
Если у вас небольшой бюджет, то вы можете договориться со многими блогерами по бартеру, то есть реклама в его аккаунте взамен на ваш товар/услугу. Не ограничивайтесь одним только Instagram, воспользуйтесь возможностями и других социальных сетей – кроме всех известных, сейчас набирает обороты такая сеть как TikTok.
Чтобы отследить эффективность от рекламы какого-либо блогера, придумайте промо-коды, которые дают скидку, у каждого блогера будет свой промо-код. Ещё есть вариант отследить количество посетителей по индивидуальной ссылке, которую блогер вставляет в сторис или в другое сообщение, где ссылка кликабельная. Перед тем, как разместить рекламу у блогера за деньги или по бартеру, просите показать вам его статистику в реальном времени. Аккуратнее с заготовками в виде поддельных скриншотов, бывает, что подделывают и пишут другие цифры, не ведитесь! Бывает так, что статистика у блогеров с меньшим количеством подписчиков лучше, чем у блогера с большим. Отслеживайте соотношение цена/качество, то есть реклама у блогеров с большим количеством подписчиков может оказаться дешевле. Часто такое бывает, когда статистика плохая или когда подписчики – это накрученные боты. Работайте с проверенными блогерами!
6
На всех видах рекламы ставьте отдельный телефон или метки
Чтобы отследить эффективность рекламы, обязательно нужно на каждую рекламу ставить свой номер телефона, современные интернет-технологии предоставят вам такую возможность легко, и для этого не понадобится регистрировать огромное количество номеров. Либо, в худшем случае, оператор, отвечающий на звонки, должен спрашивать, где именно ваш клиент увидел рекламу. Если это реклама в интернете, то должны ставиться специальные метки, которые автоматически заводятся в CRM. Таким образом, вы собираете всю статистику и в дальнейшем вкладываете деньги в наиболее эффективную рекламу, но тут тоже без фанатизма, даже если какой-то источник рекламы принёс вам меньше лидов (входящих заявок), то не нужно сразу списывать его со счетов, нужно провести максимально подробную аналитику, в том числе по креативу, по цвету и даже расположению кнопки «КУПИТЬ» или «ПОЗВОНИТЬ». В каждом виде рекламы нужно также проводить А/В тестирование, чтобы знать наверняка, что работает, а что нет.
7
Делайте рекламу там, где есть ваш потенциальный клиен
Это очень важный момент! Некоторые его не учитывают и в итоге бюджет сливается в никуда.
О лайфхаках, как улучшить эффективность рекламы или сократить бюджет с максимальной отдачей я могу говорить очень долго, но есть ограничения, которые приходится соблюдать. Если вам интересно, и вы хотите со мной поработать, вы можете связаться со мной через Instagram или оставить заявку на нашем сайте www.alienmedia.ru